挂历印刷企业需要七项修练

挂历印刷企业需要七项修练

一、要制订好企业的战略规划

书刊挂历印刷市场已经出现了大分化。既有特大型企业集团，也有小作坊生产企业，大量的是大中型挂历印刷企业。有的企业仍是国有股垄断，有的则是个体企业，大量的是国有与集体企业改制转型的新的股份制企业。有的专门承印高档精美画册与图书，形成高额利润，有的则专门印制一些广告，宣传画，图表，大量的则是综合印制企业，以承印中小学课本、教材为主，兼营包装，装潢产品。有的企业拥有多台国际一流的高档次设备，有的企业则仍用01机等老掉牙的设备在生产，大量的则是混合式，既有国内外领先的排印装设备，也有一批面临淘汰的老设备，以满足不同活件印制要求。有的企业年产值已达到数亿元，有的仅仅几万元，多数企业是几千万元。面对这一系列新的特点与变化，各个挂历印刷企业，必须仔细分析市场，明确自身优势，准确定位自己。自己该干什麽，什麽最适合自身，怎么发展才能最大利润，如何发展才最能长远。对这一切必须明确回答，科学定位，拿出企业的战略规划，并作为企业发展大纲，持之以恒地去执行。否则，昏昏噩噩，随波逐流，终究是做不长，做不大，做不好的。甚至可能眨眼间遭到淘汰。所谓人无远虑，必有近忧；企业没有战略，如同黑夜中的行船没有航标灯，说的就是这个道理。

二、要建设好人才队伍

以人为本，既指一切发展为了人，也指发展的一切要靠人。尤其在今日人才兴企的浪潮中，重视企业人才资本建设，更迫切和需要。一是经营人才队伍建设。面向市场，广泛承揽日益增多的挂历印刷活件，尤其是附加值高的足以均衡生产的活件，成为书刊挂历印刷企业生存发展的关键。因此，建设一支强有力的经营人才队伍，成为当务之急。作为企业，既要注意内部培养，选拔，也要面向社会招贤纳士，特别要发展出版社内部的活件代理人，让他们巧借自身资源与信息的优势，为企业进行有偿服务。二是技术人才队伍建设。印企一方面是设备技术更新换代加快，另一方面是人才流失严重。因此，企业必须采取得力措施，用感情留人，用待遇吸引人，用利益激励人，用事业成就人。特别在目前要主动为员工设计好职业发展愿景，加大培训力度，舍得投入，打造高精尖技术人才团队。这是企业发展致胜的软黄金。三是管理人才队伍建设。统揽全局，锐意进取，善于挖掘体制与机制中的巨大活力，科学配置企业人、财、物各项资源，乃是企业管理人才的巨大价值。印企要改变过去重技术轻管理的偏向，下大功夫加强管理人才队伍建设。既要科班出身的秀才型人才，也要选拔实践中脱颖而出的实干型人才；既要善于宏观管理的战略人才，也要有勇于精细化运作的执行力人才。

三、要提高设备装配能力

书刊挂历印刷业是技术更新迅猛的行业之一。什麽光与电代替铅与火，已成昨日辉煌。现在是快速挂历印刷、数字挂历印刷、个性挂历印刷、网络挂历印刷。

]排印装生产一体化，高速度远程一次完成。真正是匪夷所思。面对如此大的技术变化，作为书刊挂历印刷企业，如果无动于衷，必然遭到淘汰。生存的唯一出路是跟上去，加快自身设备的更新。当然，要分清轻重缓急。作为新投资的企业，可以一步到位，装备国际一流设备；作为大量的大中型企业，则应抓重点，分步骤，不间断，小步跑，逐年完成。形成一种滚动发展。总之是要把握挂历印刷技术更新的大趋势，制订自己的设备更新规划，紧紧跟进，切实追赶，努力跨越。否则，抱残守缺，只有死路一条。

四、要有良好的机制体制创新

良好的机制与体制，是书刊挂历印刷企业发展快慢甚至存亡的根本。大量的民营企业以其体制与机制优势迅速做大做强，同时不少国有定点挂历印刷企业都走向了衰落。因此，对国有书刊印企进行大刀阔斧的机制、体制改革，创新发展的形式，焕发新的活力，十分重要和迫切。一是要建立股份制，让责权利统一。二是要加强内部机制创新。在企业长远发展、各项创新、生产经营、人才建设、技术更新等方面，有规划、有落实、有考评、有奖罚、有成效。坚决克服掉许多国企产权不清，责任不明，利益不到位，效率低下的问题，通过改革、改制，使企业的体制、机制完全与市场对接，实现企业人、财、物等各项资源的科学配置、高效运作。从而使生产关系促进生产力更大发展。

五、要努力降低成本

以承印课本，教材为主业的书刊挂历印刷企业，普遍遭遇到了工价降低、原辅材料涨价、生产成本加大、利润十分微薄的严峻考验。面对市场的无情现实，只有企业适应市场的道理，没有扭转市场为我服务的可能。因此，堤外损失堤内补，降低成本，增收节支，成为印企唯一的理智选择。一是增收。在十分激烈的市场竞争中，只有多揽活，多干活，提高实物产量，才能多中求利，以丰补歉。二是节支。对生产、管理、服务各个环节的成本严格考核，制订出消耗标准，实行节奖超罚。大到一项工作，一个项目，一批活件，小到一度电，一滴水，一铲油墨，一块PS版，一张纸，都要厉行节约，杜绝浪费。企业只有从上到下都树立起艰苦奋斗过紧日子的思想，扎扎实实地去抓每一个环节与细节的节约，才能确保企业降成本的目标实现，进而实现企业生存发展的效益目标。

六、要开辟多元化发展之路

以承印课本，教材为主业的书刊印企，最致命性的弱点是生产的季节性强。过去一年是八个月旺季，四个月淡季，现在则是四个月旺季，八个月淡季。加上工价降低，原辅材料涨价，许多印企已经走到了严重亏损的地步。怎麽办？许多企业的经验证明，必须走一业为主，多元发展之路。在生产旺季，集中企业的全部排、印、装设备，全力高速生产课本、教材，保质、保量、保周期完成任务。在生产淡季，利用企业闲置的人、财、物资源，可以承揽报纸，刊物，图书，帐表，广告等社会活件。有些企业，干脆形成一种多足鼎立之势。集中一部分力量，兴办包装装潢产业，在挂历印刷业务的产业链上延伸上做足做好文章，赚取装潢市场不小的利润。同时，也利用地缘、人才等优势，兴办一些第三产业，以开辟企业新的效益增长点。实践证明，一业为主，多元发展，乃是书刊挂历印刷企业生存发展成功之道。

七、要讲诚信树品牌

有人说，书刊挂历印刷企业是来料加工型企业，无自主品牌可言。我认为，印企讲诚信就是品牌，创优质品也是品牌，长期与客户合作形成战略联盟关系就是品牌，企业的强大内功与实力也是品牌，甚至企业先进的文化与精神也是品牌，企业著名的厂长、经理、劳动模范、典型经验都是品牌。

品牌既要讲单一效应，也要寻求集合效应。近几年来，印企在诚信等方面问题居多，因诚信而倍受客户青睐的事例不少，同时也有因不诚信失掉客户、甚至毁掉企业的现象时有发生。因此，印企建立以诚信为理念的树品牌战略，十分重要。在承接活件中，要价格诚信，合同诚信。在印制过程中，要材料、生产、质量诚信，不仅兑现合同，甚至将服务做到105%。在售后服务中，也要诚信回访，诚信征询意见，诚信地去改进工作。一个处处讲诚信的企业必然是一个内部动力强盛、外部形象良好、发展充满希望的企业。否则，坑蒙拐骗，一锤子买卖，在今日信息社会，往往会成为过街老鼠，被千夫所指。

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